Курс взрывного роста продаж для переводчиков
Продажи курса Booster закрыты!
Теперь мы часть курса "Зарабатывай на переводах 2.0"
Теперь мы часть курса "Зарабатывай на переводах 2.0"
То что нужно для личного продвижения переводчика
Сложно представить успех без современных навыков продаж и понимания каналов собственного продвижения. Однако, можно научиться продавать свои услуги дорого и в необходимых количествах.
Вы уже столкнулись с падением потока заказов на переводы от ваших клиентов? Современные реалии и непростая ситуация на лингвистических рынках России и СНГ сформировали четкое понимание того, что настало время для активных действий: самостоятельного и профессионального поиска ваших целевых клиентов. Благодаря курсу, который мы создали, вы сможете не только восстановить уровень вашего дохода, но и преумножить — занимаясь современными и экологичными продажами как в РФ, так и на международных рынках.
Для кого создан наш курс
Самый важный человек в процессе перевода — профессиональный переводчик. И не важно, это фрилансер или тот, кто работает в штате. Опытный и матерый технический переводчик, или начинающий синхронист. Каждый имеет право на достойных клиентов!
Письменные переводчики и редакторы
И не так важно, какие клиенты вам нужны: прямые заказчики, международные переводческие компании с большим потоком дорогостоящих заказов. Вы научитесь находить тех, с кем вам приятно работать.
Устные переводчики: синхронный и последовательный перевод
Прямые клиенты с внутренними встречами, организаторы больших ивентов, международные онлайн мероприятия — часто заинтересованы в ваших услугах. Но почему они так редко обращаются к вам напрямую? Вы научитесь опережать их ожидания и работать без посредников.
Отраслевые и узкоспециализированные переводчики
Обладая высокими компетенциями в одной или нескольких отраслях, вам требуются профессиональные навыки собственного продвижения и специальные техники продаж. Получите правильный курс и прокачайте умение договариваться на выгодных условиях с целевыми клиентами.
Наш курс в цифрах
- 9Часов видеоматериалов по профессиональным продажам
- 48Видеоуроков с уникальными материалами по продажам и продвижению переводчика
- 237Участников курса, успешно прошедших курс
Отзывы любимых клиентов о курсе
- Я в полном восторге от курса и рекомендую его абсолютно всем переводчикам и студентам (чем раньше получите этот навык, тем лучше!). Благодаря курсу, Вы сформируете правильное понимание рынка переводов и получите нужные инструменты, которые продвинут вас в карьере и помогут найти новых заказчиков.Лина БелоноговаНефтегазовый переводчик, основатель LinguaOil
- Курс очень подробный. Пояснены все аспекты продаж в переводческом бизнесе. Подробно рассмотрена работа с возражениями, которые обычно зарубают на корню любые потенциальные заказы. Для меня наиболее полезной оказалась работа с LinkedIn. Искренне рекомендую начинающим и уже опытным переводчикам.Ирина КозлицаСудебный переводчик, основатель Traktat
- Курс очень понравился, особенно блок про переговоры. Я думаю, что этому должны в каждом вузе обучать.Татьяна КондратюкПереводчик
- Курс был полезен, я открыла для себя много приемов и тактик, которые буду использовать в дальнейшем. Спасибо!Анастасия ЩепетковаПереводчик
Полная программа курса, продолжительность 1 месяц.
Нанчи в любой момент, когда удобно!
Самые актуальные материалы и полезные практические уроки для получения максимального результата в ваших продажах.
Самые актуальные материалы и полезные практические уроки для получения максимального результата в ваших продажах.
1. Введение в рынок переводов
1.1. Структура рынка переводов и основные игроки.
1.2. Тренды: что меняется в продажах и продвижении.
1.2.1. Отраслевые источники информации для получения новых клиентов.
1.3. Что такое продажи Inbound & Outbound? Как выбрать то, что подходит именно вам?
1.4. Разница в получении клиентов: бюро переводов РФ+СНГ и зарубежные бюро.
1.5. Разница в получении клиентов: прямой клиент РФ+СНГ и зарубежные прямые клиенты.
1.2. Тренды: что меняется в продажах и продвижении.
1.2.1. Отраслевые источники информации для получения новых клиентов.
1.3. Что такое продажи Inbound & Outbound? Как выбрать то, что подходит именно вам?
1.4. Разница в получении клиентов: бюро переводов РФ+СНГ и зарубежные бюро.
1.5. Разница в получении клиентов: прямой клиент РФ+СНГ и зарубежные прямые клиенты.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
2. Позиционирование и целевой клиент переводчика
2.1. Для чего необходимо собственное позиционирование переводчика.
2.2. Фокусирование. Целевой клиент: что это такое и как определить своего?
2.3. Признаки целевого клиента: какие бывают и как их распознать?
2.4. Практика составления портрета вашего целевого клиента.
2.5. Где и как искать целевых клиентов. Скоринг. Практика в LinkedIn.
2.2. Фокусирование. Целевой клиент: что это такое и как определить своего?
2.3. Признаки целевого клиента: какие бывают и как их распознать?
2.4. Практика составления портрета вашего целевого клиента.
2.5. Где и как искать целевых клиентов. Скоринг. Практика в LinkedIn.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
3. Подготовка сейлз-кита (пакета необходимых инструментов для продаж)
3.1. Техника FAB: подробный разбор с применением в общении с клиентами.
3.2. Создание профиля в LinkedIn. Практика.
3.3. Создание резюме переводчика. Практика.
3.4. Создание коммерческого предложения. Практика.
3.5. Создание сайта на Tilda. Практика.
3.6. Опционально сейлз- кит: что вам необходимо, список всех материалов для продвижения и продаж с примерами.
3.2. Создание профиля в LinkedIn. Практика.
3.3. Создание резюме переводчика. Практика.
3.4. Создание коммерческого предложения. Практика.
3.5. Создание сайта на Tilda. Практика.
3.6. Опционально сейлз- кит: что вам необходимо, список всех материалов для продвижения и продаж с примерами.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
4. Поиск ЛПР и первое касание
4.1. Кто такие ЛПР, ЛВР и ГПР. Примеры в разных типах компаний и статистика: кто чаще всего нам нужен в компаниях для заключения договора.
4.2. Вход в клиента: разные варианты захода и эффективность. Подробный разбор клиента на схеме «Дом».
4.3. Типы клиентов по распределению заказов: как клиенты распределяют заказы, схема и алгоритмы. Полный разбор.
4.4. Поиск нужного ЛПР в любой компании. Практика в LinkedIn.
4.5. Как эффективно писать письма и сообщения.
4.2. Вход в клиента: разные варианты захода и эффективность. Подробный разбор клиента на схеме «Дом».
4.3. Типы клиентов по распределению заказов: как клиенты распределяют заказы, схема и алгоритмы. Полный разбор.
4.4. Поиск нужного ЛПР в любой компании. Практика в LinkedIn.
4.5. Как эффективно писать письма и сообщения.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
5. Квалификация клиента
5.1. Зачем необходимо квалифицировать любого клиента и как это применить на практике?
5.2. Правильная квалификация клиента по технике BANT.
5.2. Правильная квалификация клиента по технике BANT.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
6. Выявление потребностей клиента
6.1. Важность этапа выявления потребностей.
6.2. Проведение встречи с целью выявления потребностей: онлайн и офлайн.
6.3. Техника СПИН, примеры вопросов.
6.2. Проведение встречи с целью выявления потребностей: онлайн и офлайн.
6.3. Техника СПИН, примеры вопросов.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
7. Презентация и переговоры
7.1. Эффективные модели составления презентаций.
7.2. Подготовка к презентации.
7.3. Показ презентации с применением техники активного слушания.
7.4. Эмпатия и харизма при показе презентации. Секреты успешной презентации.
7.5. Переговорный процесс: подготовка и ключи к успешному проведению.
7.6. Договоренности и дальнейшие шаги.
7.2. Подготовка к презентации.
7.3. Показ презентации с применением техники активного слушания.
7.4. Эмпатия и харизма при показе презентации. Секреты успешной презентации.
7.5. Переговорный процесс: подготовка и ключи к успешному проведению.
7.6. Договоренности и дальнейшие шаги.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
8. Возражения и их отработка
8.1. У вас дорого / Дороже чем в бюро.
8.2. У вас слишком долго / Бюро сделает быстрее.
8.3. У нас есть свои переводчики / У нас есть отдел переводов.
8.4. Мы работаем только с бюро переводов / У нас есть бюро переводов.
8.5. А чем нам выгоднее работать с вами, а не с бюро переводов?
8.6. Я подумаю над вашим предложением.
8.7. Пришлите КП на почту / Я свяжусь с вами, когда нам понадобятся переводы.
8.8. Нам ничего не нужно, спасибо.
8.2. У вас слишком долго / Бюро сделает быстрее.
8.3. У нас есть свои переводчики / У нас есть отдел переводов.
8.4. Мы работаем только с бюро переводов / У нас есть бюро переводов.
8.5. А чем нам выгоднее работать с вами, а не с бюро переводов?
8.6. Я подумаю над вашим предложением.
8.7. Пришлите КП на почту / Я свяжусь с вами, когда нам понадобятся переводы.
8.8. Нам ничего не нужно, спасибо.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
9. Закрытие сделки и развитие клиентов
9.1. Эффективные приемы закрытия сделки.
9.2. Необходимые действия после первой продажи и при работе с первыми заказами.
9.3. Получение обратной связи на всех этапах работы.
9.4. Развитие клиента и поддержание эффективной коммуникации.
9.2. Необходимые действия после первой продажи и при работе с первыми заказами.
9.3. Получение обратной связи на всех этапах работы.
9.4. Развитие клиента и поддержание эффективной коммуникации.
Набор практических тестов и заданий к каждому уроку по итогу изучения материалов с автоматической проверкой.
Программа курса может быть незначительно изменена по усмотрению организаторов курса, при этом изменения будут опубликованы немедленно.
Ведущие курса и ваши наставники на время курса.
17 лет совокупного опыта в профессиональных продажах лингвистических услуг.
Потрясающая синергия эффективных подходов и решений в отрасли переводов.
Потрясающая синергия эффективных подходов и решений в отрасли переводов.
- Дмитрий ПавловОснователь Transeller Consulting, отраслевой бизнес-тренер и менеджер с большим стажем в сфере продаж лингвистических услуг.Является успешным бизнес-тренером и опытным экспертом в области B2B-продаж на лингвистическом рынке. Внушительный опыт работы в крупнейших переводческих компаниях России: ЭГО Транслейтинг и переводческая компания Литерра. Клиенты: Аватера, Транслинк, Трансвертум, Априори и другие.
- Сергей СероокийПартнер компании Transeller Consulting, опытный практик в области современных технологий по обработке входящих запросов и развитию текущих клиентов.Эксперт-практик в области холодных продаж и современных технологий по развитию клиентской базы в переводческих компаниях. Многолетний опыт развития эффективных многоуровневых продаж в России и СНГ в компаниях Трактат и Аватера. Клиенты: Linguamaster, АКМ-Вест, Априори, Полиглот и другие.
Еще:
Запись тренинга по продажам для переводчиков TRANSELLER TWO
Запись тренинга по продажам для переводчиков TRANSELLER TWO
В 2022 году мы провели большой тренинг по продажам для переводчиков. Можно купить запись!
Получите видеоурок по созданию эффективного резюме и чек-лист по продвижению переводчика
Заполните форму и получите бесплатно:
1. Видеоурок "Создание эффективного резюме переводчика"
2. Чек-лист по продажам переводческих услуг для переводчика
1. Видеоурок "Создание эффективного резюме переводчика"
2. Чек-лист по продажам переводческих услуг для переводчика
Заполняя данную форму, вы принимаете Соглашение об обработке персональных данных
Свяжитесь с нами в Telegram
Telegram
Доверьтесь нашей экспертизе.
Наш опыт несет первоклассное образование и пополнение полезных практических кейсов, которые помогут достичь нужного результата в продажах. Оцените.
700 участников
посетивших тренинги Transeller за четыре года
1000 часов тренингов
и обучения, проведенных в переводческих компаниях
50% рост продаж
новым и существующим клиентам в ближайшей перспективе
30 отделов продаж
построенных нашими специалистами после тренингов
Послушайте наш подкаст про резюме переводчика
Недавно мы провели аудиочат с приглашенными экспертами, это интересно и полезно.
Остались вопросы?
Пишите!
Пишите!
© 2019-2024 ИП Павлов Дмитрий Владимирович
Компания Транселлер Консалтинг
Компания Транселлер Консалтинг